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备受市集温和的上市险企寿险个险渠谈保障代理东谈主（以下简称为“代理东谈主”）数目出炉。据《证券日报》记者梳理，约束2025年上半年末天元证券_手机APP与桌面版客户端下载入口，中国东谈主寿与新华保障的代理东谈主数目和中国祥瑞、中国太保、中国东谈主保旗下寿险公司的代理东谈主数目所有这个词为133万东谈主，较前年末着落4.0%，代理东谈主数目现企稳迹象。
受访群众示意，代理东谈主数目出现企稳迹象，受险企“清虚提质”步入阶段性尾声、吸纳高质地东谈主才等身分影响。
代理东谈主数目现企稳迹象
个险渠谈是头部险企寿险保费收入的主要起原之一，而代理东谈主队列行动比年来寿险行业个险渠谈更正的中枢对象，其领域和产能受到市集世俗温和。同期，从行业模样来看，包括上市险企在内的头部险企的代理东谈主数目领域较大，从其领域变化不错简短了解行业个险渠谈东谈主力领域变化趋势。
雠敌部险企代理东谈主数目现企稳迹象，对外经济买卖大学立异与风险处罚接洽中心副主任龙格向《证券日报》记者分析称，一是行业捏续的“清虚”（计帐虚挂东谈主力）责任参加阶段性尾声，代理东谈主队列悠闲参加褂讪情状。二是保障公司试验“优增优育”策略，主动吸纳高质地东谈主才，提高了队列的增员质地和留存率。同期，部分领有责任教育和专科才气的东谈主员将相对活泼的保障代理东谈主行状行动一项行状聘任，也使得队列领域缩减趋势有所减缓。
从个险渠谈保费收入来看，上半年，中国东谈主寿个险渠谈总保费收入约4004.5亿元，同比增长2.6%；祥瑞东谈主寿代理东谈主渠谈领域保费约3130.46亿元，同比微降；太保寿险代理东谈主渠谈领域保费收入约1373.8亿元，同比增长0.9%；新华保障个险渠谈保费收入所有这个词约725.26亿元，同比增长5.5%；东谈主保寿险个险渠谈获取原保障保费收入354.14亿元，同比增长3.0%。合座看，多家头部险企在个险渠谈罢了了保费收入正增长。
“清虚”与提质并行
尽管代理东谈主队列领域合座仍在缩减，但头部险企通过数字化赋能、优化队列布局等举措进行营销体制更正，提高代理东谈主的东谈主均产能和新业务价值，在队列“清虚”的同期进行“提质”。
举例，中国太保2025年半年报清楚，太保寿险通过优化队列布局，加强体系化才气缔造和数智化赋能，推动代理东谈主渠谈高质地发展。中国东谈主寿2025年半年报清楚，2025年上半年，个险渠谈捏续鼓励营销体系更正，不停强化“客资建队列”理念，坚捏队列常态运作，深耕“优增优育”，优化队列结构，不停提高队列专科化、行状化水平。
在此配景下，多家上市险企及旗下寿险公司的个险渠谈新业务价值也罢了同比高潮。举例，新华保障2025年半年报清楚，本年上半年，个险渠谈罢了新业务价值31.05亿元，同比增长11.7%。个险渠谈东谈主均产能同比增长74%，带动队列收入权贵增长。中国祥瑞2025年半年报清楚，2025年上半年，代理东谈主渠谈新业务价值同比增长17.0%，代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长21.6%。
对此，北京排排网保障代理有限公司深圳分公司保障居品司理苏晓天对《证券日报》记者示意，代理东谈主队列进行“清虚提质”在短期可能因东谈主力松设备致保费承压，但恒久可通过增多高价值居品占比、深入客户工作等举措提高东谈主均产能，启动保费质地改善，罢了“减量增效”的良性轮回。本年个险渠谈保费呈现“稳中有升”态势，多家头部险企的新业务价值增速优于保费领域增速，反应出渠谈价值创造才气增强。
关于代理东谈主渠谈当年的发展看法，龙格合计，瞻望险企的策略将更预防以下四个方面：一是通过打造绩优团队等举措捏续提高代理东谈主修养和产能；二是深入“居品+工作”模式，茂盛客户多元化需求；三是依托科技赋能，通过东谈主工智能等器具提高展业效果和客户体验；四是符合监管导向，推动佣金引发恒久化，调换代理东谈主提供恒久工作，优化居品工作供给体系。
苏晓天示意，险企在个险渠谈上应更预防升级东谈主才计谋，严选精英队列，同期强化科技赋能，打造高效数字化平台；在居品上天元证券_手机APP与桌面版客户端下载入口，要聚焦价值创造，优化居品结构并提高新业务价值；在工作上，要构建生态协同体系，整合股源，提供特出保单的升值工作，最终罢了以“精英东谈主才+科技赋能+生态工作”为中枢驱能源的可捏续高质地发展。
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